Armando Robles

“El mejor marketing es ese que te hace ver como un maestro “Jedi” y a tu prospecto como un padawan”. Perdón por hablar lenguaje “Star Wars”, pero sólo piénsalo, ¿cómo es más probable que un prospecto te compren? Así es, si te ven a ti como una figura de autoridad o como un maestro que los ayudará a llegar a su meta.
¿Cómo sé eso? Porque he sido empresario por 22 años de mi vida, y he usado el marketing digital para vender con éxito en los últimos 10 años. Pero lo que a mí me ha traído más resultados es mostrarme como un mentor que les muestra a sus clientes todos los pasos que deben de seguir para duplicar sus ventas. Y tomo el papel de mentor porque he visto de primera mano los cambios y los dolores de cabeza que significan vender en línea. Porque hace 8 años estaba en tu lugar, así es, mi camino para convertirme en un maestro “Jedi” empezó desde hace rato. --El problema del sobrinity manager y las agencias -- En ese entonces pasaba de curso en curso de marketing, pero ninguno me ayudó a aumentar mis ventas. La gente en las publicaciones y en los Inbox sólo preguntaba por “INFO” y “PRECIO”, pero nunca me compraban porque me dejaban en visto cuando les contestaba eso y eso me frustraba. Estaba desesperado porque no podía pagar publicidad en los medios de comunicación para promocionar mis servicios, por eso contraté a un community manager. Me entregaba gráficas muy bonitas con todos los likes que tenían sus publicaciones, pero yo le preguntaba “¿y las ventas?” Fue cuando decidí ir a una agencia para intentar aumentar mis ventas online. Mi sorpresa fue que me cobraban un dineral, pero pensé que valdría la pena porque aumentarían mis ventas.

Lo primero que me dijeron fue que para llegar a tener una venta, mi marca o producto primero tenía tener cierto contacto con la gente para que fuera conocida y luego sí, entraría una campaña digital para vender mi producto.

El problema con la campaña para hacer conocer mi producto es que me estaba costando un dineral y no me producía ningún ingreso.

Mis números no me daban para seguir en la agencia y me retiré con 0 ventas hechas y mucho dinero gastado.

La importancia de ser un maestro “Jedi” en el marketing digital

Un día conocí el término Educational Marketing (Marketing Educacional) que trata sobre educar a tus prospectos de tu producto y cómo resolverá sus necesidades, mientras al mismo tiempo te posicionas como una figura autoridad con ellos.

Decidí implementar esta estrategia en mis campañas de marketing y ¡funcionó! Tenía más ventas, pero la verdad pensé que fue chiripa y lo aplicamos en otra campaña y ¡jaló!

Fuimos modificando la campaña. Agregando y quitando cosas y fue cuando sucedió la magia: 1 millón de pesos en ventas sólo en un mes.

Con el tiempo me puse a pensar por qué se dispararon mis ventas con esta estrategia y con la otra solo me ponían INFO Y PRECIO.

Me di cuenta que con el marketing educacional, tu prospecto va aprendiendo más y más sobre tu producto y se va dando cuenta si es para él o ella.

Mientras que con la otra, trataba de venderles desde el anuncio y por eso cuando la gente veía la publicación, no les interesaba porque no sabían todo lo que podían obtener de mis servicios.

Por eso es importante mostrarte como un maestro Jedi (otra vez lenguaje Star Wars) porque tendrás más resultados cuando TÚ les muestres el camino que solucionará sus problemas.

Te lo digo yo que llevo 10 años siendo un maestro Jedi y me sigue dando resultados hasta el día de hoy.